第135届广交会第三期昨天（5月1日）在广州开展。展馆内热闹非凡，线下展位一位难求。记者的观察视角延展到场外，发现“外场”同样火热。地铁站、公交站、酒店前台，是境外客商可能聚集的场所。尽管一些外贸中小企业不能直接参与线下展，但这些企业在场外寻找机会，积极展示自己。

在广州市小北地铁站，刚参加完广交会的境外采购商随着人流走了出来。在人群中我们发现了一个年轻的面孔，正用不太熟练的英语介绍着自己的生意。

广州市流花商圈外贸商户 方坚滨：因为这个地方，它是一个枢纽站，离市场也非常近，这段时间有非常多的外国友人，而且有很多是做我们服装外贸的客户。

方坚滨刚刚从事服装外贸行业不久，今年是他第2次参加广交会“外场”，在他看来，每年的广交会有时甚至能决定自己接下来大半年的行情。

广州市流花商圈外贸商户 方坚滨：我们主要是做服装外贸，而且以潮流女装为主，每年更新迭代非常快。我今天来到这里，我是希望能获取到我的潜在客户。

在外贸大省广东，每年两届的广交会是不少中小企业打开新市场的重要机会。做服装外贸生意的江永滔，每年广交会都会来到境外采购商聚集的地方寻找新的客户。

广州市流花商圈外贸商户 江永滔：从我一开始出来接触外贸的时候广交会就有了，站在家门口就可以接触到一手的客户，这比什么都好。只要有客人在，市场就在。

除了地铁口，记者看到在广交会现场的出租车上下点，外贸服装市场的管理人员也会为路过的采购商递上一瓶免费的饮用水和一份宣传册。

广州流花服装批发市场负责人 江宝昌：我们也希望通过这样的活动，起到比较好的引流作用，来帮助我们市场的商户和企业去获取更多的订单。

境外采购商的“意外收获”

境外采购商下榻的酒店也是外贸中小企业拓展客户的场合。采购商感受到商户的热情，表示有“意外的收获”和惊喜。

在境外采购商集中下榻的地方，酒店前台专门提供了精彩的粤剧表演，吸引境外采购商纷纷驻足。不出意料，在这里也有外贸中小企业主的身影。

广州市流花商圈外贸商户 吴深情：人比较多，然后我又害怕自己英语说得不好，但是我觉得这也是一次勇敢的尝试，因为广交会的来临，我一定要勇于出击，跟客户交谈和交流，哪怕我没有获得客户的联系方式，但是对我的胆量也有一定的提升。

从刚开始的不敢张口到如今勇于尝试，今年22岁的吴深情不仅胆子变大了，也得到了实实在在的收获。

广州市流花商圈外贸商户 吴深情：我最近就加到一个新加坡的客户，他们对POLO衫还有T恤方面有定制的需求，所以他就来咨询我。刚刚我成功地将我的宣传资料递给一个客户，他表示有意向。

中国外贸中小企业和商户们主动出击，让很多境外采购商感受到了热情。对于他们来说，这样的“意外收获”也同样充满惊喜。

尼泊尔采购商 艾姆·普拉萨德·古隆：我是第一次来广交会，刚才有位女士给了我她的服装宣传册，或许我们以后可以合作。在中国，大家都很热情，对于做生意很积极。在酒店楼下都可以获得谈生意的机会，很方便。

（总台央视记者 岳群 李欣 乔亚美 郭翔宇 孙冰）