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外贸小白要如何开始找客户?

1、Google搜索

输入google.com(或者**国家的Google站点),在搜索框中输入行业关键词,可以采用关键词组合去搜索,如:关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/……+国家/洲/地区/……。利用谷歌高级筛选去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的。

心得:找客户如大海捞针,你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站,需要经过层层筛选,即使筛选出了一些潜在客户,也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。但是机会还是有的,比拼耐心吧!


每天添加关键词即可获得免费客户,客户精准度85%,这个强烈推荐使用

2、Facebook

注册facebook.com,搜索框中输入关键词“LightAfrica”去搜索,选择小组”GROUP”,可以看到很多相关小组;申请加入,通过后再进行筛选加人;这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等。

也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”,试着和他取得直接联系


心得:想要利用Facebook开发到客户,首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。


3、B2B平台

国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴,能收到不少LED询盘;国外B2B的话,要看你主打哪个市场,中东市场推荐tradekey(tradekey.com),日韩市场推荐ecplaza.net

心得:因为公司主打市场是中东,我们选择的是中国制造、tradekey,询盘不少,但是成单比例不是很理想,诸多原因吧,一言难尽。但是还是那句老话:发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的,好好学习吧。


4、外贸人脉

人脉的重要性不容置疑,从入行开始就要开始积累人脉,工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交,他们总会在某个时刻凸显出重要的作用,帮你一把,或给你一个单子。

心得:外贸做久了,你就会发现通过朋友介绍过来的单子,成单率很高;因为很容易建立起信任,有了信任、成单自然要容易一些。建议大家除了找客户之外,也应该留出一些时间去找人脉;现在有一些专业的贸易人脉网,如:易之家贸易人脉社交网,可以利用关键词搜索人脉,可以去试试。



发布于 2021-07-09 16:10

现在产品同质化很严重,同行越来越多,价格透明,很多产品没有技术含量,几年前B2B开店等客户是一片蓝海,如今的B2B开店是一片红海,如果您还依靠等询盘,守株待兔的模式,那您获得的机会会更少,产品的利润会越来越低 。怎么办?

建议大家学会主动开发客户,总结了一下几种主动找客户的方法,大家可以参考:

1:外贸开发信

如今邮件满天飞,客户每天都会收到来自不同国家,不同企业的推销信,我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢? 要改变以往发邮件的方式,多要了解客户的需求,研究客户兴趣,优劣势,传递有价值的信息给客户,同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识,帮助客户做生意。

2:定期参加国内外展会

要主动邀请客户到展位,现场请客户到展位;邀请客户参展工作一提要提前三个月进行,客户一来不了解你,二来也有自己的事情,需要做好安排,所以邀请客户参展,一定要提前进行。(想想你们参考展会是否做了这样的工作呢?)

3:定期出国拜访客户

大家不要觉得这是很不切实际,想想你拜访一个客户成本是很高,但你能同时拜访几个客户,是不是成本就降低了呢? 所以大家如果有出国拜访的机会,把周边客户查出来,同时去拜访。

4:定量电话主动联系客户

不要害怕打电话,怕别人拒绝,怕别人不高兴等,谁又认识你呢?拒绝了又如何呢?  并且不会说,不会写,不敢说,听不懂,你不去锻炼,永远都不会进步。

5:要勤快主动跟踪客户

勤能补拙,不要太懒了,认为客户当前没有采购计划,就将对方放弃,外贸的周期性都是很长,我们需要做好长期的准备,需要锲而不舍的精神,建立信任并非一个邮件,一个电话就可以建立,一定要多与客户联系。当然,也不要太过于勤快了,不断的给客户推送推销信,那只能适得其反。

6:社交网络主动联系客户

如果社交网络用户群越来越大,统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万,现在电商领域, 最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任,增进客户之间关系很好的桥梁。你要多去维护自己的社交网络,发表有质量的文章,视频等,吸引越来越多的粉丝,有自己的实力说话,这样你还会愁没有客户吗?

7:主动找有实力的贸易公司做代理商,深挖当地市场

这个不用多说,相信很好理解,找有规模的代理,深挖当地市场。一个有实力的代理商,更容易帮您打开当地的市场。相信任何一个客户,只要听到他知名的同行也卖你的产品,他也会有好奇心,也会想了解的。

8:利用海外仓,开发一些当地小客户

现在有好多企业在国外设有海外仓,如果你没有尝试过,也可以尝试。如今天也有好多公司提供海外仓服务,大家可以去联系看看,要是自己的产品能够直接有海外仓,更有利于开发当地市场。

9:利用跨境电商开拓业务

现在很火的一个行业:“跨境电商”,国家也是扶持跨境贸易,有不少做得好的跨境电商平台,有兴趣的自己去了解下。看看能不能找到适合自己开发市场的方法。

主动出击之前,如何获取客户线索?

有条件的,购买买家数据信息,客户搜索软件等工具,这样可以节省很多时间,更快更准找到目标客户。没有条件的,可以利用免费的海关数据,黄页,名录,搜索引擎,社交网站,展会寻找客户。

获得客户可以从以下渠道:

展会,搜索引擎,B2B平台,社交网络,黄页,名录,买家信息,行业网站,政府网站,老客户转介绍,地推等渠道获取,

守株待兔大家都很清楚了,无非就包括以下这些:

收费的一般中国制造网,alibaba,google优化,环球资源之类;可是能等来多少客户呢?10年前您还能效果很好,可是随着互联网的遍及,产品不断更新换代,是不是感觉越来越难做呢? 相信您比我更深有体会。

说了这么多,您是否有跃跃欲试的感觉? 是否想去主动开发呢?建议大家从现在开始重视主动出击的作用,把您的注意力 稍微往这个方面倾斜一点,主动联系客户,覆盖面更广,机会更多。

当然,您可能被拒绝的次数也就越多,可是即然你想走业务这条路,那么一点点被拒绝算得了什么呢?

如今市场大环境不好,竞争越来越大的情况下,比同行更:“快”你才能获取到先机。

大家努力。今天就分享这么多。


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