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做外贸10种找客户的方法

易非常严重,许多企业已转向海外市场。总之,所有外贸人员的核心点是寻找关键的潜在客户。今天,我将与大家分享10种在市场上寻找客户的方法,只有一种方法鲜为人知!建议在学习之前收集。

1、 在展会上寻找客户

参加展会的好处是,你可以让客户近距离地看到你的产品。例如,国内广交会和中国交易会都是与客户面对面交流做营销,这比参观和电话营销效率要高得多。

但总的来说,这个展览也有它的缺点。真正的大企业、外国经销商、代理商、个人等很少来中国。他们大多与国内中间商合作,既不能保证质量,也不能保证利润。客户覆盖面不够广,价格高,存在一定门槛。国内中小微企业很难做到这一点。

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2、 客户推荐

对于这类客户,交易的概率非常高,因为客户的客户更了解另一方。只要他向你推荐,就表明他有这个需要。只要他在产品介绍和人工包装方面做得好,他基本上可以把握住。但是如果你想拥有这种高质量的资源,前提是你需要某种关系。你经常想溜进这个圈子,而且维护成本很高。

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3、 通过搜索引擎查找客户

这种方法被认为是许多外贸老手使用的,例如谷歌、雅虎和其他外贸搜索网站。与国内百度一样,在其上搜索关键词,找到有类似需求的客户,从中可以找到这些客户的联系信息,然后进行通话和聊天。

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4、 B2B平台寻找客户

说到B2B,很多人肯定会说阿里巴巴在国际上很知名,门槛也不是很高。中小微企业可以做到这一点。阿里巴巴的核心是,每个人都有平等的竞争机会,这取决于他们如何吸引客户。但是当我们使用一段时间后,我们会发现登录互联网需要翻墙,搜索效率很低,并且不能保证上述客户没有开发出来。

但阿里巴巴的业务太多了。此时,竞争正在进行。专业运营团队的成本也很高,因此对中小微企业不友好。而且,一旦进驻,后续维护成本相当高,池塘太小,竞争非常激烈。虽然有很多查询,但真正的交易却很少。

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5、 通过国内采购网站寻找客户

例如,中国制造网站、外贸论坛、福布斯论坛、外贸圈等网站上有很多外贸公司和采购商,他们会在上面发帖。此时,他们可以直接联系买家并发送开发信函。这种开发的成本非常低,客户更准确。

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6、 海关数据

这是一种常用的方法,因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时,可以通过海关数据找到该公司的信息、电子邮件和联系信息。客户比较准确,转化率也很高。但唯一的不足是海关数据无法实时更新,存在严重滞后。

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7、 自建车站

许多外贸商家将有自己的自建站,不受平台规则的限制,也不收取佣金。他们非常灵活,几乎没有竞争对手。可以根据自己的需要进行定制,满足企业的发展需要。通常表现良好的电台需要专业的运营团队进行优化和推广。推广方法相对被动。平台不支持流量,只能找到自己的渠道进行推广。

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8、 国外社交媒体平台

可以说,它是每一个对外贸易的必要来源渠道,如脸书、instagram、推特、linkedln等。这是一个国外流量点,如脸书,其日常活动高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品,将没有地域限制,曝光率高,客户获取成本低,客户互动性强,也是外贸小白的首要选择。

9、 线上搜索查找客户

与线下客户一样,沟通时很容易建立信任感,以便对方能够看到和感受到。缺点是这是浪费时间,并且会花费一定的精力。此外,从事对外贸易的人将受到地域限制。比如说,那些刚刚开始对外贸易的人,很难有这样的资源和人脉。

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10、 使用获客软件寻找客户(很少有人知道)

很多在阿里巴巴国际站工作过的人都知道,客户获取的成本非常高,所以很多人都会找到这种客户获取软件来开发客户。该软件可以通过各个行业的不同关键词,以大数据的方式准确搜索用户,收集客户的实时数据,包括电子邮件和个人联系信息,一键将产品广告发布到各大社交媒体平台,用户主动添加你,意向度很高。

在海外营销方面,我一直在使用软件寻找客户,每月至少有30多个订单。如果你想知道,请在文章底部发表评论。有什么好的方式方法我们一起沟通。


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