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15种在Google上找客户的方法

你平常开发客户都运用哪些方法?小谷精心为大家准备了“在Google上找客户的15种方法”,希望让外贸人在开拓海外市场的过程中够速度,够激情!

1.Google查找行业网站

 

在Google搜索框内输入:产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,不同的组合都可以尝试!

2.Google查找B2C/C2C的卖家

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,在搜索内输入shopping或shop尝试搜索,同样针对具体区域,在关键词前面加上国家名。

3.Google查找Ebay、alibaba卖家

 

Ebay或alibaba上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售。

 

尝试在Google搜索inurl:ebay led email,inurl:alibaba led email;或inurl:ebay led inurl:alibaba led。这样可以搜索出ebay或alibaba不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个地打开不同国家的ebay或alibaba搜索你的产品,再跟那些卖家联系。

 

4.Google查找询盘客户信息

在搜索框内输入:询盘的采购商名称、电话等与客户有关的信息。

 

当我们看不到采购商的email,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式关键词拿到Google里搜索,记得搜索关键词前加个email,如果要查找公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称进行尝试搜索。

 

还有一种情况是只知道客户的email,但不知道客户的其他信息,可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试,因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。

5.Google查找竞争对手信息

在搜索框内输入:竞争对手的公司名称或电话搜索。

 

为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息?因为通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。
记得公司全称和简称各搜索一遍,电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你可能会发现很多有用的信息(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF)。

6.Google查找商业目录

 

在Google搜索框内输入:directory或businessdirectory,同样的如果要针对具体国家,可以在关键词前面加上具体的国家名,依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。

7.Google查找经销商网站

时下流行小额批发,如同aliexpress, 国外有很多的wholesale(批发)平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发。
可以输入:www.wholesalecentral.com,www.toptenwholesale.com进行搜索;
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称。

8.Google查找行业巨头的经销商

在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。

 

搜索行业巨头不是为了与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理?

9.Google查找B2B商机

不针对某种特定的产品查找B2B商机

 

在Google搜索框内输入:

 

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal等B2B的相关词来搜索,从查找出来的信息看看有无商机。
如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的Canada Manufacturers,Canadian suppliers、CA sellers。

 

针对特定的产品查找B2B商机

 

在Winsog.com这个以Google大数据为基础的商机分析工具搜索框内,输入所要查找的产品名关键词,然后选择所针对的地区,就可以轻松得到具体产品、具体地区的商机大小情况、市场竞争程度、月平均搜索量。

10.Google查找地区商会、行业协会会员

 

可以在搜索框内输入:您的行业或产品名+商会、协会名称等,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

 

行业协会名称关键词有:Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild等。

11.Google查找行业展会会员

通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email。

 

如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+exhibition,trade show,fair都可以组合进行搜索查找。

12.Market research方法

产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

 

13.观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时,往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

14.寻找行业展览网站

到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

15.高级搜索的title方法

使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。

上面提到这些搜索方法,很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是:产品+采购商等关键词+各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。

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以下是整理好的各种后缀信息

 

邮箱后缀
使用方法:产品名、采购商等关键词+邮箱后缀。


 

使用例子:

led@gmail.com
Led distributor @gmail.com
Looking for led @mail.ru

 

公共邮箱后缀

 

@hotmail.com
@aol.com
@yahoo.com
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk

 

各国家邮箱后缀

 

美国 :@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com

 

德国:

@t-online.de,@multi-industrie.de

 

法国:

@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr
日本:

@yahoo.co.jp,@candel.co.jp
英国:

@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk
印度:

@wilnetonline.net  @cal3.vsnl.net.in  @rediffmail.com  @sancharnet.in  @vsnl.com
新西兰:

@xtra.co.nz
俄罗斯:

@yandex.ru @mail.ru
德国:

@t-online.de @multi-industrie.de

域名后缀
域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格),如cn , .de, .fr,.us, .co,.uk等。


 

使用方法:inurl:+域名后缀+产品名、采购商等关键词+email。

 

使用例子:

 

inurl:.deled email 德国
inurl:.fr led email 法国
Inurl:.us led email 美国
inurl:.it led email 意大利
inurl:.au led email 澳大利亚
inurl:.br led email 巴西
inurl:.ca led email 加拿大
inurl:.jp led email 日本

 

公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.其他如GmbH,S.P.A.,S.R.L.AG ,S.A等。


 

使用方法:产品名、采购商等关键词+公司名称后缀+email。

 

使用例子:

 

ledGMBH email 德国
led AG email 德国和瑞士
led S.A. email 南欧、南美
led S.A.R.L.email 法国、西班牙
led B.V.email 或led N.V email 荷兰、比利时
led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利

 

其他国家公司名后缀:

 

APS丹麦
Lda 葡萄牙
Ltda 巴西、智利
SP.Z.O.O 波兰
TIC 土耳其
S.R.O 捷克
EIRL 葡萄牙

 

各国网址搜索
使用方法:www.Google+域名后缀+产品名、采购商等关键词+email。


 

各国网址:

 

德国 www.google.de
法国 www.google.fr
英国 www.google.co.uk
日本 www.google.co.jp
韩国 www.google.co.kr
意大利 www.google.it
瑞士 www.google.ch
加拿大 www.google.ca
以色列 www.google.co.il
荷兰 www.google.nl
比利时 www.google.be
智利 www.google.cl
阿根廷 www.google.com.ar
巴拿马 www.google.com.pa
奥地利 www.google.at
波兰 www.google.pl
俄罗斯 www.google.com.ru
巴西 www.google.com.br
新西兰 www.google.co.nz
澳大利亚 www.google.com.au
印度 www.google.co.in
罗马尼亚 www.google.ro
泰国 www.google.co.th
沙特阿拉伯 www.google.com.sa
马来西亚 www.google.com.my
墨西哥 www.google.com.mx
美国 www.google.com
埃及 www.google.com.eg
中国 www.google.cn
以色列 www.google.co.il
土耳其 www.google.com.tr
希腊 www.google.gr
新加坡 www.google.com.sg
阿联酋 www.google.ae
瑞典 www.google.se
西班牙 www.google.es
阿根廷 www.google.com.ar

 

在多年的外贸工作中,我们也发现:最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。以上方法你掌握了哪些?之前不知道的不妨现在动手试一试,希望助力外贸人开发更多的优质客户。


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