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外贸业务员可用LinkedIn(领英)找客户的N种冷门方法

看到这个话题,做外贸的业务员有没有特别兴奋?有些外贸朋友可能会说,LinkedIn(领英)搜索客户,不就是那几个维度吗? People, Company, Post, Group维度找客户. 还可以深挖同行Connection法,Skills技能认可背后的客户,Post互动的客户......

1) 如果知道客户A, 如何找到和A客户相类似性质或规模的B?

A) Google里的related顺腾摸瓜方法

Google控的朋友们会不屑一顾,这还不简单?

Google Related 就可以轻易找到?

具体怎么做?比如:

知道了零售商大头Target, 怎么样找到更多类似客户呢?

是不是同类型的46个客户也一网打尽了,比如walmart, macys, kohls,而这些都是和walmart类似的同行?

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B) 用LinkedIn(领英)的"Pages People Also Viewed"。

怎么做呢?

当你在搜已知客户A时,领英会自动推送和其类似的B;

比如以搜了公司Carrefour, 系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司.

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不仅是搜公司, 搜个人C时,系统也会推送和C相类似的D (可能是C的同事,或是前同事,或是同样性质同样行业的人), 这样是不是顺藤摸瓜,将客户一网打尽呢?

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(二)LinkedIn高级运用:在LinkedIn中如何运用Boolean Searches开发更多海外客户呢?

首先,我们需要理解LinkedInLinkedIn的搜索原理,有People, Jobs, Post, Group, Companies, School 6个不同的维度;

而适合于Boolean Searches的,当然是以People维度去搜,因为People维度去搜,如果不精准,往往出来的结果几千几万。


举例说明:

I.如果你以People维度去搜,用的Keywords是eBike, 只有2100条结果,如下图示:。

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II.如果你以People维度去搜,用的Keywords是eBike OR Scooter, Profile中有出现Toys或者是Electric的都会呈现出来,结果如下图示62000条结果。

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对于外贸开发B2B客户有什么启发,怎么灵活运用?

比如:你的产品是无人机,你不确定客户可能会用哪个关键词,不妨试着将不同的英文表达产品关键词串起来,"RC Drone" OR "RC Quadcopter", 从而高效搜索。


Tips: 可用Boolean Searches的地方有2个,即左上角放大镜的搜索框,以及结合右边的Filter, 精准搜索条件。Tips:截至2022年4月份,当我们在“People”, “Job”,“Post","Company"维度去搜时,有右边的Filter以便于精准过滤我们想要的结果。

III. 如果你想再精准Title为Product manager OR CEO ,那么在右上角的Filter people by, 其中之“Keywords”下的 “Title”这样来过滤。

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如上图示,符合其Profile中的地方包括了Ebike或者Scooter,同时职位是Product Manager或者CEO.

三)什么是Boolean Searches

这里面有4个非常重要的逻辑运算符,AND , OR , NOT还有双引号“”

1.  AND =包含

在Google等搜索时还可以用“+”代替。但在LinkedIn搜索时,只能用大写的AND.

例如:Puppy AND Kitten,则只有2者Puppy以及Kitten都包括时,才会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“交集”。

2.  OR=或者

逻辑或,在Google等搜索时还可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索时,只能用大写的OR。

例如:Puppy OR Kitten,则2者中任意一个,Puppy或Kitten出现时,都会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“并集”。

搜索时如果你不确定某个条件,可以使用OR,把你能想到的各种条件都列上,以便不错过任何潜在的客户。

例如,某些有可能的职位的叫法;有可能的产品的关键词等。

3.  NOT= 否定

逻辑非,在Google等搜索时还可以用 “—“代替。但在LinkedIn搜索时,只能用大写的NOT。

例如:Puppy NOT Kitten,则在所有有Pubby的搜索结果中,要去掉有Kitten的,剩下有Pubby但没有Kitten有才会出现。

NOT的用法就是排除掉某部分结果。例如排除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。


4.   双引号 “ ”

代表完全匹配,使关键词不分开,顺序都不能变。

例如: “Wireless Charging Solution”,如下哪些结果才会出现呢?

在其Profile中,(或者是Headline, 或者是Summaries, 或是Experience等中,有完整出现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只出现过Wireless或是Charging或是Solution的。


当然,我们前期可以尽可能不用太多的搜索条件,后续根据情况再精准,以避免刚开始就太精准以至于搜索结果太少。

Boolean搜索法需要大家不断去练习和尝试才能运用的更好。



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