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教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

找到外贸客户关键人联系方式和邮箱,一直是很多外贸人比较头疼但是又一直想要学习的技能。那么,如果你们有幸看到这篇文章,我想,会比大多数外贸人更容易学会分析和挖掘。

文章主要从以下几个方面来探讨:

在开始实例探讨之前,对我们要找到关键人的邮箱/联系方式进行了分类:

虽然方法大同小异,但是思路和着手点有所不同。

接下来的实战演示,主要结合第一类情况展开,其他的几类情况,会在后期的课程里一一探讨和分析。

下面,正式开始我们今天的实例分享:

在谷歌上就打开了网址,进行了一些基本的了解。(PS:这是一家从事美容行业的multi-company)。

我想要跟大家强调一点的是,不要仅仅为了搜索关键人邮箱而去搜索,一定要学会在搜索的过程中,去尽可能多的搜集相关信息。

当你对目标客户了解的信息越多的时候,你对客户的把握也就越大。

在Revlon的公司介绍页面,我们可以看到一些关于创始人的故事,但是由于创始时间比较长了,所以这些人,我们也不需要去挖掘,只需要进行了解即可。

在很多国家都有自己的品牌和代理商,应该是一家比较知名的大集团公司。

在了解了一些基本的信息之后,就跳到了联系页面,很可惜,什么邮箱都没有留下,只有一写需求表类的信息可以填写。

到了这一步,是不是很多小伙伴会想到要放弃呢?

不急,我们接着往下面看↓↓

工具一:鹰眼搜 www.yingyanso.com :外贸客户搜索软件

通过网址搜邮箱,得到了一个info的邮箱和一些社交账号信息。

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

由于在网站上并没有发现域名,所以验证下邮箱和域名的真实性。

工具二:Mailtester

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

网站的域名是存在的,但是最后一句是该域名设置了禁止验证有效性。在这种情况下,也是可以尝试发送的。但这并不是我们的目的。

工具三:Hunter.io

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

在这里,又有了新的发现,有一个网址上留有info@revlon.com的邮箱。

进去之后,发现是一个在机场的专卖店的遗留的信息,当然,在里面也可以发现一些蛛丝马迹。

美妆产品,在迪拜的机场有专柜,那么从侧面也印证了刚刚上面搜到的各国都有Revlon的品牌。)

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

工具四:谷歌语法 域名+职位+mail

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

CEO 已经逐渐浮出水面,特别是第3条,里面貌似有我们要的信息。

工具五:Rocket Reach

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

果然,没有让我们失望,里面有两个邮箱。

看到有领英账号,我们当然不能错过,继续挖掘。

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

工具六:Hunter

工具七:Contactout(均为谷歌插件,可以去谷歌应用里添加)

结合这两个工具也进一步验证了小火箭69%的准确率的邮箱,比较可靠。

当然,在这个页面,我们也可以看到其他同事信息,那么,也可以进一步去挖掘和勾搭。

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

Okay,CEO fadian挖完了,回到问题的最初,群友提到的那个Ronald还没有去验下正身。

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

果然,也是个大角儿,但是很可惜,已经74岁的高龄了。所以,推测没有太多必要去挖他的信息。

但是,维基百科上能有这个人的介绍,肯定也是大人物,况且,下面连人家的身价和资产等信息都列明了,那再去挖下Revlon本身吧!

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

这个关键人出现了,原来是Director。其次,在这个investor里面,可以看到很多重要人物都露面了。

其次,这里有份Annuel report,比较热衷于股票的朋友应该知道,这种年度报告一般只有上市企业才做,做给股东和股民们参考公司一年的运营情况。

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

单从搜索搜索结果来看,信息很多。旁边的部分也进一步注明了一些其他的信息。Stock price也进一步验证了上市企业这一猜想。

通过Whois来看下这家网站更为具体的信息:

工具八:Domaintools

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱

教你如何精准找到外贸客户的联系方式和邮箱


外链很多,网站优化也做的不错,加上一些注册的邮箱,时间,地点等等,这些都可以综合判断该企业的实力。

总结下Revlon这家公司:历史悠久,上市公司,总部在纽约,在多个发达国家有自己的品牌,在领英上有超过228名员工。

结论:中小型国内美妆工厂,如果没有特别的优势,不建议去开发。即使找到了CEO的邮箱,但能得到回复的机率很小,达成合作的机率更小。

看到这里,你是不是要失望了,好不容易分析下来,正待摩肩擦掌写开发信,但感觉希望渺茫。

精准找客户邮箱联系方式的前提一定是建立在对客户的把握之上。

最后,总结下整个搜索的思路:

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