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软件出口激增的背后推手

目前,北欧四国——挪威、丹麦、芬兰和瑞典,在教育技术、核心业务软件、工业软件、音乐流媒体和支付等领域的全球软件市场上占据着重要地位。北欧软件需求年增长率为9%,低于全球软件需求11%的年增长率,但该地区软件公司收入年增长率达到16%。预计到2030年,北欧软件产业收入将增至目前的3倍。仅占全球软件需求2.7%的这些国家如何成为该领域的重要参与者?

不同的发展路径

软件公司的成功之路多种多样,但它们之间有一定共性。根据分析,北欧软件公司发展主要有4种原型:

一是“全球首创”(Global Firsts)。这些公司通过识别具有同质需求的机会来创建全球解决方案。他们通常瞄准全球客户群,重点关注利基市场和细分市场。这类北欧公司在2022年创造了约40亿美元收入,并且在过去5年中每年以20%的速度增长。

二是“地区冠军”(Regional Champions)。这些公司涉及的行业包括核心业务软件、人力资源技术和客户关系管理(CRM)软件,通过适应当地法规和客户偏好,定制解决方案以满足客户的特定需求。此类北欧公司整体表现与全球首创一致,2022年的收入约为30亿美元,自2017年以来年增长率为14%。

三是“工业专家”(Industrial Specialists)。行业包括可持续发展、能源、物流、健康科技和金融科技等。这些公司专注于垂直的B2B软件,为特定行业(例如建筑和能源)或主题(例如绿色转型和可再生能源)开发最佳解决方案。他们通常关注数字化成熟度较低的行业,并通过大幅提高生产力、创新产品或提升竞争力来获得价值。2022年,此类公司的收入约为110亿美元,增长率为11%。

四是“捆绑者”(Bundlers)。这些公司寻找传统的非数字化领域,并将基础产品、服务与软件解决方案打包在一起,以加速销售。由于该原型中某些公司的捆绑性质和全球地位,其年创收和增长数值最高,分别达到180亿美元和25%。

推动成功的因素

那么,北欧公司为什么能够在全球软件市场分得较大的一杯羹?研究发现,主要是以下5个支撑因素在发挥作用:

一是数字化应用。北欧四国数字化应用率都很高,而较高的数字化成熟度有助于创造高质量数字用户体验的文化。自动化技术有助于创建人才库,这些知识使软件公司能更轻松地在早期阶段就开发出更高质量和更低成本的产品,从而进入其他市场。

二是人才。与更成熟的市场相比,北欧地区软件工程人才的成本极具竞争力,特别是在瑞典和挪威。挪威软件工程师的平均年薪(5.7万美元)几乎是美国(约11万美元)的一半。该地区为雇主提供的工程费用比全球公认的科技中心以色列(72000美元)更经济,与英国(55000美元)和德国(52000美元)等其他欧洲国家大致持平。

三是资金。北欧国家越来越吸引各种风险投资和私人投资者的兴趣。2017年至2022年,北欧软件公司的私募股权投资每年增长8%,而欧洲仅为1%;同期,北欧软件公司的风险投资每年增长30%,而欧洲为16%。此外,过去10到15年里,北欧地区已建立规模庞大的融资生态系统。

四是行业。北欧是许多全球大型工业企业的所在地,这些企业在过去几十年里进行了大量技术投资,并在多个领域充当创新平台的角色。

五是政策。北欧国家的教育和社会福利政策对该地区的软件生态系统提供了重要支持。其中,教育(包括高等教育)完全免费,并提供强大的工程和其他STEM相关课程。企业支持上,社会保障体系有助于减轻与初创企业相关的风险,支持创业生态系统的各种政府计划(例如挪威创新署)和雇员雇主权利保障(例如丹麦的“弹性保障”模式)也起到同样的作用。



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