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来自武汉的“非洲渔王”出口渔网:2年做到年销1500万元

湖北日报讯(记者黄磊)在非洲,很多家渔业公司都认识一个英文名叫Bill的中国“非洲渔王”,他就是武汉佳诺的总经理蒋松,专门出口商业捕捞用的渔网产品。

2021年底,人称“非洲渔王”的蒋松入驻了阿里国际站拓展数字外贸,仅仅2年时间就做到年销1500万元,还打开了欧洲、中东、中美洲、东南亚等新市场,甚至萨尔瓦多的保安都成了他的经销商。

萨尔瓦多保安成经销商这事,还要从去年7月说起。当时,蒋松公司的业务员在阿里国际站上,遇到一位中美洲岛国萨尔瓦多的客户Jose Elias(荷塞·埃利亚斯)。Jose是一位保安,当时妻子准备生小孩,但保安的收入不足以支撑更多的家庭开销,所以他上阿里国际站寻找机会,看看能不能做些小生意赚些奶粉钱。Jose会打鱼,所以他在阿里国际站上找到了武汉佳诺,提出想要试着卖卖渔网。但他对跨境电商和外贸一窍不通,所以就提出:武汉佳诺能不能帮帮他,教他更多知识,好让他把生意做起来。

蒋松了解到这个情况后,不仅让业务员教他在阿里国际站上跑通了线上下单、跨境付款、跨境物流等数字外贸全流程,还给Jose介绍了更多渔网的生产工艺和技术要点。这使得Jose迅速成了当地的“渔网专家”,很快他就辞去保安工作,专职做渔网经销的生意。

而蒋松,也通过这位阿里国际站上找来的Jose,快速打开了中美洲市场。在线上,蒋松公司的业务员连面都没见,就和Jose处成了兄弟关系。“要是搁以往,要跟客户聊成兄弟关系,得跑中美洲多少趟啊!”蒋松公司的业务员表示。

事实上,蒋松家的渔网生意在非洲已经做了30年,蒋松自己掌舵也有15年,但在2年前入驻阿里国际站后,在短短的时间里渔网生意快速“走出非洲”。目前,蒋松在阿里国际站的线上出口生意,年销超1500万,销售额已经占到武汉佳诺的近三分之一,并且还在快速增长。

值得一提的是,在传统渔网产品之外,蒋松还通过阿里国际站的数字化选品工具,拓展了渔具鱼竿等新品类。目前,新品类已经占到蒋松整个出口额的30%以上。


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