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做外贸到底赚吗?入行10多年的外贸老鸟告诉你

外行人听到做外贸的朋友说外贸赚钱,或者看到一些做外贸的同行做的风生水起,便摩拳擦掌,跃跃欲试。说到这里,忽然想起小学时学过的一个故事:《小马过河》

小马过河,松鼠说别过去,河水太深你会淹死;老牛说可以放心过河,因为河水很浅。小马最后将信将疑走过了河,河水不深也不浅。其实,大家都没有说谎,因为大家身高不一样,都是基于自身的经验得出结论。但是对于小马,如果自己不分析自身与目标任务的匹配度,听谁的都有可能是错误的。

如果听松鼠的,不去尝试,那可能就错过了改变人生的机会;如果听老牛的,如果小马身高不够,那就真的淹死了!所以,不要光听别人讲,自己要学会分析思考,量力而行!

也有很多人说现在贸易环境不好,不管投资还是选择职业都应该避免风险。这话姑且听着,但到底是不是真理?还得靠我们自己去求证。

很多人讲某个行业或某个产品已经过了红利期,已经是夕阳阶段,其实做得好的仍然大有人在,依旧有很多人做的风生水起,那么为什么会有人说这些产品或行业夕阳了呢?说到底,做任何行业都是一样的,难者不会,会者不难。

当你拥有了启动资金、合适的资源和匹配的能力时,就会发现其实做起来也不难。如果备用资金不足以支撑两三年,那么还是先进行前期积累吧,除非你有个富爸爸。合适的资源和匹配的能力更是关键,在对的时机对的地点找对人,方能成事。

Ⅰ.外贸到底赚钱么?

其实这个问题大多数人心理都是有确定答案的:“当然赚钱!你买进口的东西当然比国产的东西贵啦!”

一瓶老干妈在国外可以卖13.95美元,按今天汇率折合人民币99元一瓶,你说外贸赚不赚钱?

Ⅱ.中小企业和个人到底怎么做外贸?

无论是对于外贸从业者来说,还是对于想做外贸出口,但是没有经验、功底的外贸小白来说,最重要的问题就是外贸客户的开发!

例举B2B“老大哥”阿里巴巴国际站,想要获得客户就等同于取得询盘,以后有几点获取询盘的小技巧Tips:

RFQ采购直达

访客营销

多语言市场

粉丝通

EDM

"玩转"Facebook等社交媒体

Ⅲ. 2020年该怎么开发客户

其实进入外贸行业,所做的事情,主动开发客户就像是在捉鱼,客户就像是大海中的鱼,我们就是那些拿着鱼叉,可以靠着Google等搜索引擎,海关数据中的各种蛛丝马迹,找到客户的踪影,然后,一叉下去,订单到手。

在十年前,这种方式真的可以赚到大钱,为啥?因为鱼太多!猎物太多,你要做的就是拿着鱼叉到外面随便插几下,就能碰到鱼。

但是现在,很多行业外贸市场由增量市场变为存量市场,信息越来越透明, 客户换供应商越来越容易!你可能拿着鱼叉,一天兜兜转转,也没有叉到几条像样的鱼。这时候鱼叉这种工具方法就太落后了,你必须学会织渔网,去抓到更多的鱼,才能获得订单了!

?鱼网是什么?渔网就是工具! 互联网时代你必须要学会善用各种工具!

在线翻译网站:

http://nicetranslator.com

可以翻译多种语言,翻译质量还是很不错的。

http://dict.cnki.net

较专业的翻译网站,里面很多行业的专业术语都能找到,还配有例文,速度快。

http://picclick.com

通过关键词搜索,把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。

http://text-to-speech.imtranslator.net

会“说话”的网站,可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很棒。

即时通讯工具:

SKYPE+POWER GRAMO

可拨打国外电话,并进行电话录音,特别是一些重要电话,或者听力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、东南亚用的比较多。

VIBER

以色列的通讯工具,主要针对在线的视频和聊天,在亚洲用的较多。

KAKAOTALK

韩国常用的即时聊天工具,但用这款应用最好会韩语,如果不会韩语,基本没有人会理睬。

图片处理软件

Picasa3

由Google开发的一个免费图片处理软件,可做图片报价单。

http://picmarkr.com

给图片加水印的网站。

Awesome Screenshot

非常强大的截图软件,作为插件安装在Chrome浏览器上,它可以截取整个页面,也可以做标注等。

其他实用网站:

http://verify-email.org/

邮箱地址真假验证。

https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx

全球汇率换算器。

https://www.tineye.com/ (要用梯子)

外贸识图。

http://www.dragon-guide.net/hangye/worldtime.htm

世界时间查询。

http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退税率查询。

http://www.hsbianma.com

商品HS码查询。

http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/index.html

最新海关法规。

http://www.track-trace.com

国际快递查询。

http://www.sol.com.cn/tool/tariff

中国海关关税查询。

http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm

数字译成英文。

http://www.boc.cn/sourcedb/whpj

每日外汇牌价查询-中国银行。

https://www.timeanddate.com/calendar/

各国节假日查询

http://www.easiertrade.com/public/cif.html?_=1487894720000CIF

价格计算器

Ⅳ. 工欲善其事 必先利其器

一个好的工具,能让我们节省大量的时间和金钱。

有很多业务员可能一天八个小时的时间,全部去外网上找客户、挖掘客户邮箱,忙碌一天的时间找到百八十个邮箱就沾沾自喜。

但你不知道,很多你同行的外贸SOHO,一天找一千个邮箱,甚至都不用30分钟!

而软件呢毕竟是工具,是要为人所用的,希望大家能省去我当年的摸索之路,更便捷地使用软件发挥它的效用,也希望能和大家交流,互通有无,一起进步!

还是那句话:

工具再好,不用就是个摆设!

最后,祝大家2020订单拿到手软哦!


(来源:阿里国际站运营高高手)

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(来源:阿里国际站运营高高手)


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