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外贸新人找客户的10个直接有效有效方法

从事外贸的人都知道外贸要想成功,最关键的方法就是找到客户,这是一切工作的最关键点,对于外贸找客户的方法是非常多的,这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法。

  1. 最直接的方法就是通过客户来找客户


很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐,利用这些机会,就可以找到更多
的客户,当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。
缺点:需要一定的人脉关系,维护成本较高,并且数量有限,机会成本较高。

2,外贸展会

尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法,很多大的国外厂商都会参展,在展会上找到的客户,相对比较可靠且信任度高。
优点:常去参展的公司,应该就能知道,在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。
缺点:但随着时代的发展,国家政策的支持,做外贸的公司越来越多,经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把,这时候本该是供应商的优势也成了劣势,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了,毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前,优点缺点也都摆在这里了,客户随便看看就能找到同类产品的好坏,等他找到合适的了也就没你什么事了,所以在展会上想开发到客户,难度有点大,这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

3,通过搜索引擎等进行搜索

比如Google翻墙,可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页,从里面可以找到客户的联系方式,通过与之沟通找到客户。
优点:说句实在话,就目前的形式来看,用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了,谷歌他本身就是国外的搜索引擎,外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息,就像国内的百度一样,当你打开百度,随便搜索一个和你行业产品有关的关键词,看看展示页上的广告,也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条,广告最多也就四五个,竞争力就减少了很多,比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。
缺点:不适用于所有行业,一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商,此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端(机械钢材、珠宝钻石),建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙,时不时就会出现翻墙失败的现象;谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4,海关的数据是非常官方且有效的,可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息,这些数据有收费和免费的。
优点:精准获客,能够非常精准的获取客户的资料信息,便于开发
缺点:一个是很多需要收费,另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据,所以,客户的时效性就比较差。

5,通过B2B平台找客户

优点:在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,拿阿里巴巴举例,平台本身知名度就高,不管是客户还是供应商,做外贸的和打算做外贸的,大家第一个想到的就是阿里巴巴,而且门槛低,对中小企业比较友好,b2b推广模式给人的感觉就是:平台就在这,资源就在这,剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点:大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业,成本高,效率低。
6,通过行业论坛,如福步论坛、外贸圈等

各个行业都有自己的论坛,基本上各个行业都有,搜索到相关的行业网站和论坛,从中找到客户的信息。
优点:外贸论坛是一个交流的平台,里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子,从而可以通过发帖子吸引采购商,或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发,开发资金成本低,同时获取的客户都是相对比较精准的客户。
缺点:需要不停的发帖子找帖子,工作量大,时间成本高,获客率低

7,专业的外贸软件,如贸小七

可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎,社交引擎 搜索全球潜在商机。 支持灵活运用关键字组合搜索(Google布尔搜索语法),贸小七搜索为外贸企业提供了广泛的,源源不断的商机数据来源。
优点
①客户搜索,发现全球220个国家地区的采购商,无需翻墙,通过Google主动搜索全球客户
支持全球220个国家地区的Google,Yahoo等主流引擎,支持南美UOL,俄罗斯Index等地区主流引擎。
②海关数据采购商,掌握精准贸易情报
5亿多条海关数据采购商信息,深度挖掘全球买家,给销售团队建立一份客户清单,实时掌握行业贸易概况,知己知彼。
③全球小语种搜索
支持全球76种当地语言搜索,使用当地语言配合当地主流引擎,可以更加精准搜索到当地市场的客户。
④自助添加引擎搜索
软件支持自助编程添加引擎搜索,例如添加各种行业协会引擎,黄页引擎,国外B2B引擎,行业论坛数据抓取,免费广交会数据列表抓取,免费海关数据列表抓取等...
理论上来说,只要浏览器可以打开看到的网站数据列表,软件都可以通过助编程实现批量抓取。

8,通过线下找客户做外贸推广也是一种常见的推广方式

优点:主动上门找客户,一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉,能直接了当的看到产品,了解产品,交流起来更直观,人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
缺点:线下业务员需要一个个客户去找,浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。

9,自建站,相对B2B平台有自己优劣势

优点:
①.不受平台的规则限制,相对灵活自由,而平台呢,规则多,竞争对手也多,
②自建站可以根据自己的需求定制开发,可以满足企业发展过程中的长期需求,根据企业的发展而不断改进,但是这一点,很多公司或者个人外贸人员都做不到,他们往往在网站上的投入非常小,舍不得在网站上花钱,以为有个网站就可以了,只是简单的展示一下产品,根本就没有发挥出自建站的优势,而往往是因为大量的这种公司网站,个人外贸网站的存在,让很多人都有误解,做平台好,而进一步忽视自建站的优势。
③.自建站需要专业的懂的优化推广的人员,也需要一定的技术支持, 自建站如果优化推广好,那效果比平台会更好,做出品牌效果的话,甚至可以秒杀平台了
缺点:
平台有大量的专业技术人员不断的优化,推广,网站等级往往非常高,所以收录速度,排名会很好,平台也有大量的广告投放,网站流量大,客户访问的几率相对高一些。
自建站往往就是因为投入少,没有专业技术人员维护,更新,优化推广,所以在排名方面比平台落后。
自建站的缺点还表现在,它是通过被动的方式,通过优化等待采购商的浏览,机会成本较高。

10,国外SNS平台

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户
优点:国外采购人群也趋于年轻化,对社交平台的应用非常广泛,利用国外社交平台开拓客户,对SOHO们来说,是很好的途径
①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广
②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌
③.与客户黏性、客户互动更强
缺点:现在通过SNS发布的东西内容过剩,重复率高,广告性质强烈,虚假信息多,参与互动变少,需要很强的运营能力.


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